2015年上半年线上票房产出占总票房的六成，在线选座的比重则已迫临五成（约44.6%）。在线选座极大地促进了影市的昌盛，对C端是购票的便当和报价的贱价，对B端的片方而言则是首周末的排片和票房保障，以及院线和影院则是排片的优化、上座率的进步——不过做到所有这些的前提是票补，票补，票补！

　　当然，如今他们都现已不单纯是直接的影片票价补助，还包含与别的资源交换得来的直接票补（比如taobao影片预售《小年代4》时与taobao美妆做的影片优惠券）、baidu糯米与自个渠道内别的商户联合做的贱价组合促销等——且不管票补是来自片方、在线选座商或是两方一起，终究的结果即是带来了无穷的流量，流量，流量。

　　谁能获得这些票补而来的滚滚流量呢？一个是院线、影院，他们的客流、观影人次、上座率，另一个是在线选座商的用户数、活泼用户数、新增用户数、出售额。近两年在荧幕高速增加的局势下，观影人次方面的增速却落后于荧幕增加速度，而上座率方面也是并未有像票房相同喜人的成果，而这恰恰是为何在线选座商关于很多新开影院来讲是一个骑虎难下的同伴——但，影院的观影人次、上座率终究是有饱满值的，虽然每年呈现影院爆满的档期是非常罕见的，但这仍然在理论上是建立的，比如说这次《大圣归来》《捉妖记》《煎饼侠》组成的7月中下旬档期，北京商场的影院简直到了一票难求的盛况，此时影院的客流就挨近饱满值了。

　　而这或许恰是万达会和猫眼起抵触的缘由地点。一方的流量因为物理约束而挨近饱满，另一方的流量却因为虚拟空间的无限性而永远不会满意关于流量增加的需要，于是就呈现了所谓猫眼以票补劫持影院进步排片而万达不从，进而致使与其撕X的传闻。但这种挨近饱满的极点状况，终究不是常态，因此无论是万达仍是任何别的的院线公司都无法与在线选座商们割袍断义的。

　　显着，职业并没有因为在线选座商的兴起而发作推翻，但对院线甚至整个发行职业来说，却现已发生了深远甚至切肤的改造——以及不可防止的损伤。

　　两者的协作终究能够共谋啥，而竞赛的抵触又该怎么防止？

　　在线选座的损伤：会员，卖品，广告

　　1. 会员系统

　　即便是万达，此前具有的会员数量和质量都是全国各院线之首，但当在线选座以低票价冲击商场的时分，这些仰赖的会员不再变成对抗的护城河，反而大量地被各家在线选座商招引而变成别人的会员——当然，在线选座商如今的这些用户谁都不敢言称有足够的粘性能够忠实于自个。

　　关于院线而言，在线选座关于会员系统的损伤，意味着前者失去了对用户的感知和掌控，正如霸聪怡所言，院线、影院职业是一个文娱服务业，服务的对象即是观众/用户，假如有人比你有更多、更全、更精密的用户数据（吃喝玩乐的所有消费行为），谁更简略发生黏性/依赖就显而易见了。

　　baidu糯米近期看准了这一点，力求经过联名会员卡的办法拉近与院线和影院的间隔，协助他们重新修正护城河，不只建议院线的品牌，并且在会员储值的金钱上也以T+0的办法直接给到院线。

　　2. 卖品

　　在线选座的方便使得影院大厅在火爆档期时也难见排队长龙，进步了观众的功率，也为影院的人力减员供给了空间，但另一个无穷的副作用则日益显着。霸聪怡在网生代1024计划第二期上谈到，“如今影院司理头疼的是因为意图性观众很强，形成在大堂的时刻越来越短。”他提到了某在线选座组织泄漏的数据，“2015年观众从取票机取票的时刻（间隔影片开场）比2014年缩短了30分钟，也即是说观众停留在影院大堂的时刻越来越短，来这儿即是取票出场，这么就严重影响了影院别的收入，因为他没有时刻采购衍生品和卖品。所以影院司理很头疼的一件事即是在线售票影响了这些。”

　　为了应对这么的“损伤”，笔者此前采访CGV华北区副总司理金明俊时，他也提到过，如今卖品部最繁忙的时分即是紧挨着影片开场的时刻，这就对影院提出了应战，为了应对短时刻的无穷客流，有必要练习员工更快地做好食物的出售。此外，taobao影片则是经过与影片票绑缚的办法协助影院提早出售卖品部的食物，一方面增加了卖品收入，另一方面能够令影院提早对卖品出售有预备，防止人手应对不及——霸聪怡在网生代1024的课上以一家年票房收入1000万元摆布的影院为例（全国上一年约5000多家影院，均匀年票房收入约600万元），其卖品出售的净赢利为93万元，与票房净赢利17万元比较，这简直是一笔巨款了。

　　所以，动了卖品部的奶酪才是比票价廉价关于院线和影院更大的损伤。正如网生代1024学员米雪（虎嗅ID：fivemichelle）在群组内讲话介绍的，“很多影城给顾客出场前的通道里，沿途最少三个卖品部”，万达通州影城在售票大厅、影院通道以及VIP影厅外都设置了卖品出售，便于观众在任何场景下疾速、便当地采购卖品——可见院线和影院关于这项收入是有多么的火急。

　　3. 广告

　　大厅内停留时刻削减，除了卖品收入面临缩水或是卖品收入增加减速以外，另一个受伤的事务是影院的广告，霸聪怡介绍，包含院线、影院运营的贴片广告、影厅外围空间的阵地广告以及团体票的票券广告。毫无疑问，跟着在线选座的昌盛，团体票的报价优势现已简直不存在了，而兑换码的办法就更比拿团体票的办法灵敏、便当了。此外，因为自助取票的方便会让用户观影时刻的核算更精确，观众现已能够掐着点进影厅了，有必要在正点放映前播出的贴片广告的播出作用也已有所折损，而那些经过LED屏、立牌、易拉宝等构成的阵地广告天然也因为观众变得匆忙起来抵达率也就不比过去了。

　　霸聪怡的典型事例里，那家1000万元年票房收入的影院，广告净赢利为23万元，与卖品出售净赢利算计逾越110万元。

　　有没有也许共赢、“宽和”？

　　院线和影院有没有办法与在线选座商就上述的三个对立达到“宽和”呢——找到一个共赢的平衡点呢？在线选座商们正在尽力，无论是baidu糯米仍是taobao影片都在就这些“损伤”找不一样的治好计划，可是他们的意图实践是为了在当下的这个弯道逾越美团猫眼。那么怎么算是逾越美团猫眼呢？用户数、活泼用户数以及出售额这些简略粗犷的数字才是终极方针。

　　在上不封顶的这些方针空间里，你追我赶的价值唯有是烧钱补助拉新——BAT+美团都是互联网企业的战役力和战役才智，还会有更创新更决胜的办法吗？或许有更才智的说法，但笔者不认为还会呈现更惊喜的打法，这不是一片蓝海能够蕴育创新，这已是一片血海。

　　值得院线和影院留意的是，或许很难与互联网玩家们找到共赢的平衡点，燃眉之急是怎么不被对方的竞赛焦点拖伤了自个的赢利焦点，终究致使自个的武功尽失。

　　强如万达院线者，正在经过本身的会员+战略重振或者说脱节对在线选座商的损伤，但别的院线和影院呢，在影市一片昌盛的现象背面，没有在线选座的助力他们如今还真的会运营好自个的影院吗？

　　终极问题是，在线选座商们终究关于院线和影院职业的妄图是啥呢？

　　他们的方针已然是用户，院线和影院仅仅一个跳板，不管是美团的T型战略，仍是baidu糯米的“去团购化”，都是在打造自个的吃喝玩乐渠道，让用户在渠道内发生往复的价值。他们会不会推翻院线和影院，会不会替代传统发行？

　　不会，他们志不在于此，不管是影片票分账仍是发行佣钱都是“蝇头小利”，规模化的渠道是万亿的产量——中国影片需要在几年后才到千亿呢。

　　可是，在星辰大海的征途上，会不会沿途销毁些啥呢？不得而知，已然方针不在于此，是不是会销毁或许他们也不在乎吧，当然短期内是要维护的，终究这个跳板的价值还未竭尽。